Praxisleitfaden

Immobilie verkaufen: Den richtigen Investor finden.

Fünf Tipps aus der Transaktionspraxis – und die fünf Fragen, die Investoren immer stellen. Kompakt auf vier Seiten.

Praxisleitfaden

5 Tipps: So finden Sie den richtigen Investor

1Erst das Zielbild, dann die Ansprache. Preisvorstellung, Zeitrahmen und gewünschter Diskretionsgrad gehören vor dem ersten Kontakt festgelegt – nicht während der Verhandlung.

2Passung schlägt Reichweite. Fünfzehn Investoren, deren Raster wirklich zu Ihrem Objekt passt, bringen mehr als zweihundert ungefilterte Kontakte.

3Unterlagen entscheiden. Teaser, Exposé und ein geordneter Datenraum signalisieren: Dieser Verkäufer meint es ernst. Wer liefert, wird ernst genommen.

4Wettbewerb erzeugen. Sprechen Sie mehrere Kandidaten parallel an, nicht nacheinander. Erst im Vergleich entsteht ein echter Marktpreis.

5Prüfen Sie den Kopf hinter dem Geld. Finanzierungsnachweis, Track Record und Entscheidungswege des Investors sind so wichtig wie das Angebot selbst.

Kapitalgeber & Investoren: 8.000+
Ansprache: persönlich, diskret
Erste Rückmeldung: angestrebt binnen 48 Stunden

Im Dokument

5 Fragen, die Investoren immer stellen

Wie setzt sich der Ertrag zusammen – Ist-Mieten, Leerstand, Restlaufzeiten?

Welche Investitionen stehen an – technischer Zustand, Instandhaltungsrückstau?

Warum wird verkauft – und warum genau jetzt?

Wie ist die Rechtslage – Grundbuch, Baulasten, Mietverträge, Vorkaufsrechte?

Wie flexibel ist der Verkäufer bei Preis, Struktur und Übergabetermin?

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