Der 25-Punkte-Check für den institutionellen Immobilienverkauf
Institutionelle Käufer bepreisen nicht nur das Objekt, sondern auch die Vorbereitung. Prüfen Sie in fünf Prüffeldern, ob Unterlagen, Datenraum, Cashflow und Prozess einer professionellen Due Diligence standhalten – bevor der erste Käufer Fragen stellt.
Er entsteht dort, wo Informationen fehlen, sich widersprechen oder zu spät kommen.
In fast jedem Verkaufsprozess wiederholt sich dieselbe Mechanik: Ein Käufer findet eine offene Frage, übersetzt sie in ein Risiko und bepreist dieses Risiko. Aus einem fehlenden CapEx-Plan wird eine konservative Kostenschätzung, aus einer ungeprüften Rent Roll eine verlängerte Due Diligence, aus einem Altlastenverdacht ein Einbehalt.
Wer diese Fragen vor der Ansprache beantwortet, verhandelt über den Preis. Wer sie erst in der Due Diligence beantwortet, verhandelt über Bedingungen, Garantien und Termine – und verliert die Prozesskontrolle.
Das Whitepaper macht diesen Unterschied messbar. Es ist aus laufenden Mandaten heraus geschrieben und folgt der Prüflogik, mit der institutionelle Käufer, deren Berater und finanzierende Banken tatsächlich arbeiten.
Verlängerte Prüfphase und Verlust des Zeitvorteils
Nachverhandlung nach Vorlage erster Prüfergebnisse
Kaufpreiseinbehalte, Escrow und erweiterte Garantien
Fünf institutionelle Prüffelder mit klarer 0-/1-/2-Punkte-Logik.
Transaction-Readiness-Score
0 bis 50 Punkte, vier Reifegrade, klare Konsequenz je Stufe.
Acht Deal-Breaker
Die Themen, die einen Prozess unabhängig vom Score ausbremsen.
Mindestnachweise
Was ein Datenraum enthalten muss, bevor der erste Käufer hineinschaut.
Sonderteil Hotels
Betreibervertrag, Pachtdeckungsgrad, GOP, FF&E und Betreiberbonität.
30-Tage-Readiness-Plan
Ergebnisbogen und Maßnahmenplan bis zur kontrollierten Ansprache.
Struktur
Fünf Prüffelder, 25 Prüfpunkte
Jeder Prüfpunkt wird mit 0, 1 oder 2 Punkten bewertet. Daraus entsteht ein Score von 0 bis 50.
01
Transaktionsstrategie und Governance
Beschlusslage, Vollmachten, Zielkorridor, Struktur, Projektorganisation und Vertraulichkeitsregeln – die Fragen, die ein Käufer in den ersten Gesprächen klärt.
02
Recht und Corporate Readiness
Grundbuch und Belastungen, Beteiligungskette, UBO und KYC, Genehmigungslage, Change-of-Control-Klauseln sowie laufende Ansprüche.
Rent Roll, WAULT, Mieterbonität, Indexierung, Umlagefähigkeit und der bereinigte Netto-Cashflow, der die Bewertung tatsächlich trägt.
05
Vermarktung, Due Diligence und Closing
Datenraum, Teaser und Exposé, Käuferuniversum, Q&A-Fähigkeit sowie Vollzugsbedingungen, Ablösung und Übergabe.
Selbsttest
Der 25-Punkte-Check – jetzt direkt ausfüllen
Sie erhalten nach Beantwortung der 25 Fragen einen persönlichen Readiness-Score, fünf Teilergebnisse und drei prioritäre Handlungsempfehlungen.
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Die Auswertung erfolgt direkt auf dieser Seite und wird nicht gespeichert. Das Whitepaper bleibt die ausführliche Erläuterung und kann im Anschluss heruntergeladen werden.
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Leseprobe
Ein Blick in das Dokument
Für wen
Geschrieben für Entscheider, die verkaufen wollen
Eigentümer und Family Offices, die ein Objekt oder Portfolio ab rund 20 Mio. € veräußern wollen
Projektentwickler vor Forward Sale, Exit oder Teilverkauf
Unternehmen mit betriebsnotwendigem Immobilienbestand und Sale-and-Lease-Back-Überlegungen
Asset- und Fondsmanager, die einen Verkaufsprozess intern vorbereiten müssen
Insolvenzverwalter, Banken und Gesellschafter, die einen Verwertungsprozess strukturieren
Wer dahinter steht
Fox Capital ist eine unabhängige, inhabergeführte Beratungsgesellschaft aus Frankfurt am Main. Wir begleiten Immobilientransaktionen, Finanzierungen, Forward Deals und M&A-Prozesse – überwiegend diskret mandatiert, mit direktem Zugang zu einem Netzwerk von über 8.000 Kapitalgebern und Investoren.
Das Whitepaper enthält keine Werbestrecke, sondern die Prüfsystematik, mit der wir Mandate vorbereiten. Erstgespräche sind bei uns grundsätzlich kostenfrei.
„Wir sind Transaktionsprofis. Wiederkehrende Mandanten – Verkäufer wie Investoren – sind für uns der beste Vertrauensbeweis.“
Fox Capital · Frankfurt am Main
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